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左手公益、右手生意的水滴公司借力IPO意欲如何?

时间:2021-01-22 19:00:27 | 来源:和讯网

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说起水滴公司,大多数人第一时间会想起免费大病筹款平台——水滴筹。

水滴公司于2016年由美团外卖联合创始人沈鹏创建,旗下业务包括水滴筹、水滴保险商城和水滴互助等。据称,该平台付费用户超过3亿,按保费规模计算,水滴保险商城已经成为国内排名第二的互联网保险平台 。

2016年4月才正式成立的水滴公司,一直算是资本市场的心头好。

2016年5月,在水滴公司才成立一个月之后,就立即获得了来自腾讯、美团点评、IDG资本、高榕资本、点亮基金、真格基金等5000万元天使投资,这个起点可谓是相当高。

说到盈利,水滴公司的盈利状况始终很神秘。关于水滴公司盈利状况的猜测很多,但是因为其从未向外界公布过自己的财务状况,所以也很难肯定那种猜测更为可信。

但是,我们要知道水滴筹不是慈善公益组织,核心本质是一个免费的互联网个人大病求助工具,能够帮助陷入困境的大病患者向朋友们求助,更高效率地解决医疗资金问题。

水滴公司的商业模式是依托水滴筹来聚拢大量人气和进行健康保险意识教育,靠兜售保险来盈利。

事实上,从来就没有无缘无故的误解。公众之所以把水滴筹当作公益机构,不仅因为用户经常在朋友圈看到水滴筹的筹款链接,众人拾柴火焰高,自然而然把它与公益挂钩。更重要的原因在于,用户只会站在大病筹款的角度去看待水滴筹,而不会站在水滴公司的全局去审视水滴筹的定位。

据悉,水滴公司已经向美股秘密提交申请,计划今年第一季度正式IPO。此前有媒体报道,水滴公司募资规模预计为5亿美元左右,高盛、美银等将担任联席主承销商。根据2020年11月最新一轮融资,公司的目标估值已达40亿美元。

据了解,水滴互助是水滴公司的第一个业务,在2016年5月9日上线,其产品模式最初为:用户花9元成为会员,180天观察期之后,能够享受相应的赔付权利。当加入平台的用户患上癌症或重症时,最高能获得水滴互助的30万元赔付,范围涵盖了50种。赔付的资金,则由平台用户平摊。

这一运营模式,意味着必须拥有足够多的平台会员,才能降低运营风险。然而,上线之后即便水滴互助三个月砸下1000万元推广费用,会员也才刚刚突破100万,流量困境日益凸显。

紧接着,水滴公司启动了大众熟悉的水滴筹项目。在水滴筹之前,所有大病筹款平台都会收取手续费,包括轻松筹也会收取2%的手续费。

按常理来讲,从水滴筹到水滴互助和水滴保的私域流量转化,应该会非常顺畅。但在实际上水滴公司的这一套东西,获客成本并不低。

追加资本,赌注IPO

2020年11月报,腾讯向水滴追加约1.5亿美元投资,水滴已于8月份融资2.3亿美元,该公司正考虑IPO。消息指,水滴拟利用集资所得来扩大在线平台和支持技术开发。这笔资金也将有助于水滴在保险科技行业,增强对蚂蚁集团的竞争力。

此前有消息称,水滴公司计划2021年第一季度正式赴美IPO,资规模预计为5亿美元左右,高盛、美银等将担任联席主承销商。今年7月,有报道指,水滴公司最快今年年底之前完成上市,IPO估值预计为40亿美元至60亿美元。

近日,水滴公司对外宣布完成2.3亿美元D轮融资,而在D轮融资完成后,水滴公司估值约为29亿美元。(中访网出品)

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